四、企业进入国际市场的方式 1. 在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口。 2. 向目标国家输送技术、资金，直接或见解采用联合的方式运用当地资源生产产品并在当地销售。 3、根据不同的成本和利益可分为三种形式。 出口进入的方式、合同进入的方式、投资进入的方式 1）.出口进入的方式 企业的最终产品和中间产品在目标国家之外生产，没有劳动力出口。 （1).非直接出口的方式 企业通过企业所在国家的中间商来办理出口业务。 出口商：A. 驻在国内的出口商（国贸公 司、进出口公司） B. 国内出口代理人/经纪人。负责为产品在国外寻找买主，代表买主进行定货、运货、支付货款，收取一定佣金，但没有产品所有权，企业应负担产品运送等风险。 （2).直接代理商或经销商 依靠目标国家的中间商来出口销售产品。代理商的任务是将货物销售给最终顾客或零售商，没有所有权，报酬是销售佣金。（如，丰田公司在中国的代理商）。 3).建立国外销售分公司 负责公司产品在目标国家的流通、储存、销售和服务工作，具有展示和服务中心的功能。 2）.合同进入的方式 与目标国家的法人建立在技术、工艺等方面的长期的、非投资性的合作合同。主要输出工艺和技术。 （1）许可证贸易。 企业将自己的工业产权（专利、技术秘密、注册商标）转让给国外法人，从接受者方取得一定的报酬和专利使用费。 ——独占许可 ：接受方独占，第三方和许可方都不能在指定的区域、时间内制造和使用该技术产品。 ——排他许可：接受方许可方具有在指定区域制造、使用权，但不能给予第三方。 ——普通许可：许可方可以授予第三方。 ——可转让许可：接受方有权转让给第三者 ——交换许可：双方以各自拥有的专利或技术进行等价交换。 （2）特许经营 特许被授予人可以使用授予企业的商号、商标、经营管理制度、产品等。授予人给予一定的协助，被授予人有义务接受其监督和控制。如：麦当劳和肯德鸡的特许加盟店。 （3）管理合同： 企业通过给国外企业提供管理经验、情报信息和专业技术知识等方式进行国际输出。风险小，利润高。比如，管理咨询行业 案例：国际咨询公司 3）.投资进入方式 （1）独资经营 母公司拥有完全的所有权和经营权。自负盈亏、自担风险。企业可以了解当地国家的充分信息，利用有利资源，与母公司目标一致。但投资风险大，限制多。 （2）合资企业 国际企业与目标国家企业共同投资、共同管理、共担风险和共享利益。容易引起争执，影响经营。技术等专利容易泄密，培养出潜在竞争对手，无形资产难以评估，影响投入和各方利益。 案例：上海大众的合资道路 五、一般国际竞争战略 1.国际战略联盟与并购 联盟：契约协议、国际联合、股权参与、合资经营。 2.国际经营战略 1）产品标准化战略： 将标准化的产品在世界范围内进行生产、销售，取得国际规模经济，实现低成本。如可乐行业、汉堡包、肯德鸡。 2）.广泛产品线战略： 在行业的所有产品线进行国际化竞争。企业可以在每一产品线上实行标准化或差异化，提高竞争力。最重要的是要建立一个国际分销系统。如：日本电器行业 * 国际集中化战略： 选取行业的某一特定细分部分，在世界范围内以这个特定部分进行竞争。在国际范围为实行差异化或低成本化。（柴油机车国际化） 3）国家集中化战略： 根据不同国家的市场特点，将经营活动集中于某个特定的国家市场，服务于该市场的独特需求，在该国内实行差别化或标准化。（伊莱克斯冰箱） |
