一、联盟战略 ¨战略联盟是指企业之间为了达到特定的目标，通过产品交换、共同学习、占有市场等方式达成的合作协议。 二、建立联盟的原因： ¨1. 开拓市场 ¨2.降低成本，提高收益 ¨3.优势互补 ¨4.有利竞争 三、战略联盟的原则： ¨确定合适的合作伙伴 ¨明确联盟伙伴之间的关系 ¨联盟各方要保持必要的弹性（即各方都要随时对市场和合作方的变化作出反应） ¨坚持竞争中的合作 ¨在联盟中向联盟伙伴学习。 案例：惠普的联盟之道 惠普公司通过战略联盟的方式，得到的好处包括：获得互补性资源；进入新市场；分担研究与开发(R＆D)的成本与风险；在合作中获得新的增长点；获得新产品或新技术等。惠普公司正是凭借其联盟管理方面的成功经验获得了上述好处。
¨ 惠普就从它拥有的众多联盟中寻找出主要的战略伙伴，如微软、思科、甲骨文、美国在线等等，然后设立一个伙伴级的联盟经理职位来监督公司的每一个主要联盟，战略伙伴级的联盟经理有责任同每一具体的联盟经理及其职员一起工作，以确保合作尽可能成功。 ¨惠普公司已经形成了60种不同的工具和模式，其中包括了一本300页的指南，用来指导在具体的联盟过程中做出决策，这本指南包括的工具有：对联盟伙伴进行评估的方法、不同部门任务与责任的谈判模式、评估联盟绩效的方法和联盟终止的清单。 ¨审查联盟关系则是指要审视联盟现在是否给企业带来好处以及将来能否给企业带来好处。BIC集团的首席财务官(CFO)BLYTHEMCGARVIE认为，当战略联盟不能够比其他类似的交易安排产生更多的价值时，联盟也是失败的。因此，要认真审查联盟关系是否具有价值，是否给企业带来好处，企业甚至可以对联盟进行周期性的“健康检查”，以保证联盟的战略性和有效性。 讨论：交易成本的联盟与婚姻关系区别 四、战略联盟的实施 ¨1.合作伙伴的选择： *合作伙伴之间应有可以互补的需要和资源 * 或合作伙伴具有相似的经营管理思想（经营理念、市场战略、技术战略、决策等） *合作伙伴的应具有长期的优势和长处，要经得起得起时间的考验。 ¨联盟结构安排（联盟的方式） *方式：契约型和股权型 ¨ ¨短期合同 少数股权 多数股权 全部股权（兼并） ¨ ¨ 契约联盟在短期内成本比较低，制订详细可以取得较好的绩效。但是不容易适应环境的变化。 ¨ 股权型联盟的合作方连接更紧密，合作更具诚意，不需要高的监督成本。常适用于一方需要另一方的帮助，或需要长期合作时。 五、战略联盟的局限性 ¨*组织结构的限制 *增加新的联盟伙伴，需要监督、管理和合作，扩大了企业的组织结构。 ¨*战略约束 合作一旦建立，则新的合作方式则不容易发展，限制企业的战略实施。 ¨*依赖性 联盟意味着放权和失去控制，企业不得不在或主动在此方面依靠合作方，给企业带来潜在的威胁。 |
